SM 166

SM 166

ย้อนกลับไปในอดีต การย้ายทีมของผู้เล่นอเมริกาใต้ไปยุโรปแทบจะเป็นธุรกิจผูกขาดของเอเยนต์รายใหญ่

ยกตัวอย่างเช่น เฟอร์เกอร์ เจ้าพ่อแห่งวงการฟุตบอลบราซิล ในฐานะเอเยนต์ เขาควบคุมช่องทางเกือบทั้งหมดที่ผู้เล่นบราซิลจะย้ายไปต่างประเทศ โดยมีเครือข่ายพันธมิตรในประเทศต่างๆ ทั่วยุโรป

คนที่มีชื่อเสียงที่สุดในบรรดาคู่หูเหล่านี้คือ ฆอร์เฆ เมนเดส เอเยนต์ชาวโปรตุเกส ผู้ที่เริ่มต้นจากการเป็นคนวิ่งงานให้กับเฟอร์เกอร์

แต่เมื่อเวลาผ่านไป ทีมต่างๆ ในลีกยุโรปก็เริ่มตระหนักได้ว่าโมเดลธุรกิจนี้มีข้อบกพร่องใหญ่หลวง

พูดง่ายๆ คือ คนกลางกำลังกอบโกยส่วนต่างมากเกินไป

สำหรับทีมรวยๆ พวกเขาอาจไม่ได้ใส่ใจเรื่องนี้มากนัก ตราบใดที่ผู้เล่นที่เอเยนต์นำมาเสนอมีคุณสมบัติตรงตามความต้องการ พวกเขาก็ไม่รังเกียจที่จะปล่อยให้เอเยนต์ได้ค่าธรรมเนียมไป เพราะพวกเขาไม่สนใจเรื่องเงิน แต่สนใจเรื่องพรสวรรค์

ยังไงก็ตาม ทีมระดับกลางและล่างของห้าลีกใหญ่ รวมถึงทีมในลีกรองบางแห่ง เริ่มมองเห็นว่าตลาดนี้เป็นขุมทรัพย์

อันที่จริง ทีมเหล่านี้มีความได้เปรียบโดยธรรมชาติเหนือคนกลางอย่างเฟอร์เกอร์

ตัวอย่างเช่น ทีมอย่างเซบีย่า ในลาลีกา, อูดิเนเซ่ในเซเรียอา, และปอร์โต้ ในซูเปอร์ลีกโปรตุเกส พวกเขาเป็นกลุ่มแรกที่บุกเบิกตลาดที่ทำกำไรมหาศาลนี้ในอเมริกาใต้ พวกเขาเข้าถึงแหล่งผลิตโดยตรงและคว้าตัวผู้เล่นคุณภาพในราคาที่ถูก

ผู้เล่นที่พวกเขาเลือกจะถูกส่งตรงไปยังทีมของตนเองหรือทีมพันธมิตรเพื่อฝึกฝนและลงเล่น

ยกตัวอย่างเช่น ผู้เล่นอย่าง ดานี่ อัลเวสและฮูลิโอ บาปติสตาในลาลีกา ซึ่งไม่เคยเป็นที่รู้จักมาก่อน พวกเขาได้มาเล่นให้เซบีย่า โชว์ศักยภาพ และดึงดูดความสนใจจากสโมสรยักษ์ใหญ่

ปัจจุบัน ดานี่ อัลเวส คือสตาร์ที่เซบีย่าหวงแหนที่สุด และมีหลายทีมยักษ์ใหญ่จับตามองอย่างกระหาย

ผู้เล่นที่ผ่านการพิสูจน์ตัวเองแล้วจากสโมสรอย่างปอร์โต้ เซบีย่าและอูดิเนเซ่ ได้รับการรับรองว่าเหมาะสมกับลีกยุโรป โดยผ่านการทดสอบความสามารถในการแข่งขันอย่าง ยูฟ่า คัพและแชมเปียนส์ ลีก โอกาสที่จะกลายเป็นผู้เล่นที่ล้มเหลวจึงต่ำมาก

ดังนั้น ทีมยักษ์ใหญ่จึงเริ่มหันมาเซ็นสัญญากับผู้เล่นจากสโมสรเหล่านี้มากขึ้น

ผลที่ตามมาก็คือ ทีมยุโรปจำนวนมากขึ้นเริ่มขยายเครือข่ายแมวมองไปยังอเมริกาใต้และแอฟริกา

เอเยนต์ยักษ์ใหญ่อย่างเช่นเฟอร์เกอร์ก็ค่อยๆ สูญเสียส่วนแบ่งการตลาด ธุรกิจของพวกเขาลดลงอย่างรวดเร็ว และค่อยๆ หายไปจากสายตาของแฟนๆ โดยถูกแทนที่ด้วยสโมสรอย่างปอร์โต้ เซบีย่าและอูดิเนเซ่ ที่ดำเนินธุรกิจในรูปแบบ "ร้านค้าสีดำ" (Black Shop - หมายถึงการซื้อมาขายไปเพื่อทำกำไรมหาศาล)

โดยในบรรดาสโมสรเหล่านี้ อาแจ็กซ์เป็นผู้บุกเบิกในการพัฒนาตลาดแอฟริกาอย่างแข็งขัน แต่น่าเสียดายที่พวกเขาไม่ได้ยึดมั่นในเส้นทางนี้ จนนำไปสู่ความตกต่ำจากสโมสรชั้นนำในช่วงต้นยุคปี 2000

เด ลอเรนติส เจ้าของสโมสรนาโปลีเป็นคนที่มีไหวพริบมาก เขามองเห็นกลไกการดำเนินงานของโมเดลธุรกิจของอูดิเนเซ่ได้อย่างชัดเจน และเข้าใจดีว่าด้วยทรัพยากรทางการเงินของเขา การแข่งขันกับสามทีมชั้นนำทางเหนือของเซเรียอาในระยะยาวจะเป็นเรื่องที่ท้าทายมาก

ดังนั้น ทันทีที่เขารื้อโครงสร้างนาโปลี เขาก็ได้ดึงตัว ปิแอร์เปาโล มาริโน่ ผู้อำนวยการด้านเทคนิคจากอูดิเนเซ่มา

หลังจากผู้ก่อตั้งเครือข่ายแมวมองของอูดิเนเซ่มาถึงนาโปลี เขาก็เริ่มพัฒนาตลาดนักเตะต่างประเทศให้กับนาโปลีอย่างแข็งขัน

เมื่อเกาเฉินและลูคัส เดินทางไปถึงกรุงบัวโนสไอเรส ประเทศอาร์เจนตินา คนที่มารับพวกเขาคือ โรมัน ดีอาส ซึ่งเป็นหุ้นส่วนของมาริโน่ในอาร์เจนตินา

ก่อนที่เกาเฉินจะบินไปอาร์เจนตินา เขาได้แฟกซ์รายชื่อผู้เล่นที่เขาต้องการไปยังโรมัน ดีอาสแล้ว และขอให้เขาสำรวจสถานการณ์ล่วงหน้า และผลลัพธ์ที่ได้นั้นก็คละกันไป

"ผมเพิ่งได้รับแฟกซ์ของคุณและได้ติดต่อกับทีมอุรุกวัยทันที แต่น่าเสียดายที่พวกเขาขายหลุยส์ ซัวเรซให้กับโกรนิงเกนในเอเรดิวิซี่ไปแล้ว คุณมาช้าไปสองสามวัน"

ณ โรงแรมที่เกาเฉินและลูคัสเข้าพัก โรมัน ดีอาสเข้ามาอัปเดตความคืบหน้าล่าสุด

เกาเฉินขมวดคิ้ว เขาทราบมาระยะหนึ่งแล้วว่าซัวเรซจะย้ายไปเอเรดิวิซี่ในฤดูร้อนนี้ และได้ติดต่อโรมัน ดีอาสทันที แต่เขาก็ยังช้าไปหนึ่งก้าว

ช่วยไม่ได้ ชีวิตก็เป็นแบบนี้!

"แล้วคนอื่นๆ ล่ะ?" เกาเฉินถามด้วยความกังวล

"ทีมอินเดเพนเดียนเต้ อยู่ในบัวโนสไอเรส ผมได้ติดต่อพวกเขาเป็นที่แรก โดยตอนนั้นก็มีเอเยนต์บางรายพยายามดำเนินการให้ผู้เล่นของอินเดเพนเดียนเต้ได้ย้ายไปต่างประเทศอยู่เหมือนกัน คุณก็รู้ว่ากุน อเกวโร่เพิ่งย้ายไปแอตเลติโก มาดริด ด้วยค่าตัว 20 ล้านยูโร ซึ่งเอเยนต์ทำเงินจากดีลนี้ไปได้มหาศาล"

เกาเฉินเคยได้ยินเรื่องการย้ายทีมนี้เช่นกัน และมันก็น่าตกใจจริงๆ

แน่นอนว่าหากมองจากมุมมองของปี 2021 ดีลของอเกวโร่นั้นคุ้มค่ามาก แต่ในปี 2006 การจ่ายค่าตัว 20 ล้านยูโรให้กับวัยรุ่นอายุ 19 ปีนั้นถือเป็นตัวเลขที่สูงลิบลิ่ว

"แล้วลูคัส บีญ่าล่ะ?" เกาเฉินถามด้วยความสนใจ ผู้เล่นคนนี้เป็นเป้าหมายสำคัญของเขาเช่นกัน

หลายคนรู้จักบีญ่าจากฟุตบอลโลกที่บราซิล แต่ในความเป็นจริง เขาเป็นกำลังหลักในทีมชาติเยาวชนของอาร์เจนตินาทุกชุดอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่นในการแข่งขันศึกชิงแชมป์เยาวชนโลกปี 2005 ที่เนเธอร์แลนด์ ซึ่งเป็นแชมป์โลกรายการเดียวของเมสซี่ บีญ่าก็เป็นกองกลางตัวหลัก

แต่บางครั้ง การตัดสินใจเลือกก็สามารถเปลี่ยนชีวิตคนได้

แทนที่จะไปเล่นในลีกชั้นนำของยุโรป บีญ่ากลับเลือกไปอันเดอร์เลชท์ในเบลเยียม

แม้ว่าเขาจะเป็นแกนหลักของทีมนี้มาโดยตลอด แต่ชื่อเสียงของเขาก็ไม่เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง จนกระทั่งฟุตบอลโลกที่บราซิลเขาจึงเริ่มได้รับการยอมรับ ซึ่งทำให้เขาได้ไปเข้าร่วมลาซิโอในเซเรียอา และความสามารถของเขาก็ได้รับการยอมรับมากขึ้นที่นั่น

นอกจากนี้ ผู้เล่นคนนี้ยังสามารถเล่นได้ทั้งรุกและรับ และมีทักษะที่น่าทึ่ง

"ผมสืบมาแล้ว มีเอเยนต์กำลังดำเนินการอยู่ ถ้าคุณแน่ใจว่าต้องการตัวเขา ผมจะเริ่มเจรจาทันที แต่ต้องเร็วหน่อย" โรมัน ดีอาสกล่าวด้วยความเร่งรีบเล็กน้อย เขาก็จะได้ค่าคอมมิชชันจากการปิดดีลนี้ด้วยเช่นกัน

ยังไงก็ตาม เมื่อเทียบกับเอเยนต์ที่ทำงานโดยตรงกับสโมสรยุโรป ค่าคอมมิชชันที่เขาได้จะน้อยกว่า เนื่องจากเป็นการอำนวยความสะดวกในการเจรจาระหว่างสองสโมสรเป็นหลัก ส่วนค่าตัวก็ขึ้นอยู่กับทั้งสองฝ่ายที่จะเจรจากันเอง

เอเยนต์แต่ละประเภทก็มีวิธีการเอาตัวรอดของตัวเอง และโรมัน ดีอาสก็เอาตัวรอดด้วยวิธีนี้

"คุณคิดว่าจะต้องใช้เงินเท่าไหร่?" เกาเฉินถาม

หลังจากคิดอยู่ครู่หนึ่ง โรมัน ดีอาสก็กล่าวว่า "อยู่ระหว่าง 1.5 ถึง 2 ล้านยูโร"

เกาเฉินรับทราบ "แล้วคนอื่นๆ ล่ะ?"

"ดิ มาเรีย อยู่ที่โรซาริโอ ทางเหนือของบัวโนสไอเรสไม่ไกล ตอนนี้เป็นตัวสำรองในทีมชุดใหญ่ของโรซาริโอ เซ็นทรัล ยังไม่มีผลงานที่โดดเด่น แต่เขาอายุแค่สิบแปดปี ผมเดาว่าค่าตัวน่าจะพอๆ กับบีญ่า"

เกาเฉินพยักหน้าซ้ำๆ ซึ่งเป็นราคาที่ต่ำกว่าที่เขาคาดไว้มาก

นี่คงเป็นข้อได้เปรียบของการ "ไม่มีคนกลางมาแบ่งส่วนต่าง"

หากเขาจำไม่ผิด ดิ มาเรียจะทำผลงานได้ดีกับโรซาริโอ เซ็นทรัลในปีถัดไป และหลังจากที่เอเยนต์ย้ายเขาไปเบนฟิก้า เขาก็มีมูลค่ามากกว่าเจ็ดล้านยูโร ดังนั้นตอนนี้ การเซ็นสัญญากับเขาจะคุ้มค่ามาก

บัวโนสไอเรส เมืองหลวงของอาร์เจนตินา และมอนเตวิเดโอ เมืองหลวงของอุรุกวัย ถูกคั่นด้วยอ่าวและอยู่ใกล้กันมาก

ดานูบิโอของอุรุกวัยตั้งอยู่ในมอนเตวิเดโอ และศูนย์หน้า เอดินสัน คาวานี่ ก็กำลังเล่นให้กับทีมนี้ โดยในลีกที่เพิ่งจบไป เขาทำได้ 4 ประตูจาก 10 นัด และ 3 ประตูจาก 5 นัดในฟุตบอลถ้วย ซึ่งแสดงให้เห็นถึงผลงานที่ดี

ส่วนหลุยส์ ซัวเรซจากทีมชาติอุรุกวัยทำได้ 10 ประตูจาก 29 นัด และ 1 ประตูจาก 3 นัดในฟุตบอลถ้วย ผลงานโดยรวมดีกว่าคาวานี่เล็กน้อย ค่าตัวในการย้ายไปโกรนิงเกนคือ 800,000 ยูโร

แน่นอนว่าราคานี้ถือเป็นการซื้อได้ในราคาถูกมาก เพราะในอีกหนึ่งปีต่อมา โกรนิงเกนจะขายซัวเรซให้กับอาแจ็กซ์ในราคาที่สูงกว่าถึงสิบเท่า

สำหรับคาวานี่ โรมัน ดีอาสเชื่อว่าราคาของเขาสูงสุดก็ไม่น่าจะเกินราคาของซัวเรซ

เพราะท้ายที่สุดแล้ว เงินยูโรก็มีค่ามาก

บวกกับการที่ไม่มีคนกลางมาแบ่งส่วนต่าง ทำให้ทีมยุโรปสามารถซื้อผู้เล่นในอเมริกาใต้ได้เสมือนการเก็บเกี่ยวผลผลิต

นี่ทำให้เกาเฉินรู้ว่าเขาคิดผิดไป

ตอนแรก เขาวางแผนจะใช้เงินหลายล้านยูโรในการซื้อดาวรุ่งในอนาคตทั้งสามคนนี้ แต่ตอนนี้ดูเหมือนว่าเขาจะไม่จำเป็นต้องใช้เงินมากขนาดนั้น

ตอนนี้ เขายิ่งเข้าใจคำกล่าวที่ว่า: แก่นแท้ของธุรกิจคือข้อมูลที่ไม่สมดุล

ผู้เล่นที่ถูกขายในราคาเพียงไม่กี่แสนหรือหนึ่งถึงสองล้านยูโรในอเมริกาใต้ สามารถถูกขายได้ในราคาหลายล้านหรือหลายสิบล้านยูโรในยุโรป หลังจากผ่านการเจรจาและการจัดการของเอเยนต์

นี่ช่างเป็นธุรกิจที่ทำกำไรมหาศาลจริงๆ!

ก็เหมือนกับอเกวโร่ นอกเหนือจากการเป็นผู้ข้ามเวลาที่รู้ถึงความสำเร็จในอนาคตแล้ว ตอนนี้เขามีความสำเร็จอะไรที่รับประกันค่าตัว 20 ล้านยูโรจากแอตเลติโก มาดริดได้บ้าง?

ผลงานสำคัญที่สุดของเขาคือการที่เขาได้เล่นในลีกอาร์เจนตินาตั้งแต่อายุ 15 ปี และเป็นผู้เล่นอายุน้อยที่สุดในประวัติศาสตร์ ขณะเดียวกัน เขาก็ทำได้ 18 ประตูจาก 36 นัดในฤดูกาลที่แล้ว ความสามารถและศักยภาพของเขาจึงไม่ต้องสงสัย

แต่เขาคุ้มค่า 20 ล้านยูโรหรือไม่?

เอเยนต์ของเขาคือ โฆเซ่ เซกี หนึ่งในเอเยนต์ที่มีอำนาจมากที่สุดในสเปน และเขาก็สังกัดบริษัท IMG ที่มีชื่อเสียงระดับโลก

อันที่จริง เบื้องหลังทั้งหมดนี้ พูดง่ายๆ ก็คือการสร้างเรื่องราวให้เป็นกระแส

และแอตเลติโกก็เต็มใจที่จะจ่ายเงินเพื่อเรื่องราวเหล่านั้น

แน่นอนว่าสิ่งนี้ไม่ได้หมายความว่าอเกวโร่ไม่มีความสามารถหรือศักยภาพ

ไม่เลย ในทางตรงกันข้าม ความสามารถและศักยภาพของอเกวโร่นั้นเหนือข้อสงสัย

แต่ 20 ล้านยูโร มันเกินไปหน่อย!

กรณีคลาสสิกอีกกรณีหนึ่งคือเรื่องราวการย้ายทีมของเนย์มาร์กับบาร์เซโลนาและเรอัล มาดริด นี่เป็นกรณีทั่วไปที่แสดงให้เห็นถึงวิธีการทำงานและการสร้างมูลค่าให้กับผู้เล่นโดยคนกลาง ความแตกต่างคือเนย์มาร์เพียงแค่ทำให้พ่อของเขาเป็นคนกลาง

ตลาดฟุตบอลอเมริกาใต้มีความวุ่นวายมาก หากไม่มีคนอย่างโรมัน ดีอาสที่คุ้นเคยกับพื้นที่คอยนำทาง ไม่ต้องพูดถึงเกาเฉิน แม้แต่มาริโน่ก็คงจะหาทางออกได้ยาก

และเกาเฉินก็โชคดีมากที่ในสัญญาที่เขาเซ็นกับนาโปลี มีเงื่อนไขการแบ่งส่วนแบ่งจากราคาค่าตัวของผู้เล่นที่เขาเซ็นสัญญาไว้ด้วย

ปรากฏว่าการตัดสินใจครั้งนี้ฉลาดอย่างน่าเหลือเชื่อ

หลังจากปรับเปลี่ยนแผนเล็กน้อย เกาเฉินก็ให้โรมัน ดีอาสพาเขาไปจัดการเรื่องของสโมสร

อันดับแรก พวกเขาไปเยี่ยมสโมสรอินเดเพนเดียนเต้ เพื่อเจรจาการย้ายทีมของบีญ่า ผู้เล่นจากทีมชาติเยาวชนอาร์เจนตินาที่ถือสัญชาติอิตาลีด้วย หลังจากการเจรจา เกาเฉินสามารถเซ็นสัญญาการย้ายทีมได้ในราคา 1.8 ล้านยูโร

โรมัน ดีอาสกล่าวว่า พวกเขาสามารถเจรจาให้ได้ราคาที่ต่ำกว่านี้ได้อีกหากมีความอดทนมากขึ้นอีกเล็กน้อย

ต่อมา พวกเขาเดินทางขึ้นเหนือไปยังโรซาริโอ ซึ่งพวกเขาเจรจากับโรซาริโอ เซ็นทรัลสำหรับดิ มาเรีย โดยเกาเฉินสามารถเซ็นสัญญากับ "ปีกนางฟ้า" แอนเจล ดิมาเรียได้ในราคา 1.2 ล้านยูโร จากนั้น พวกเขาก็ข้ามอ่าวไปยังเมืองหลวงของอุรุกวัยทันที

การซื้อขายครั้งนี้ประสบความสำเร็จมากที่สุด เมื่อได้ยินว่าทีมยุโรปต้องการซื้อเอดินสัน คาวานี่ อีกฝ่ายแทบจะไม่ได้ต่อรองอะไรเลย พวกเขาตกลงที่ 800,000 ยูโร และยอมปล่อยตัวเขาทันที คล้ายกับกรณีที่ซัวเรซถูกย้ายทีม

เกาเฉินไม่ได้คาดคิดว่าการเดินทางไปอเมริกาใต้ของเขาจะราบรื่นขนาดนี้

ในขณะเดียวกัน โรมัน ดีอาสก็ได้รับข้อมูลอัปเดตเพิ่มเติมอย่างต่อเนื่อง

นอกจากดิ มาเรีย, คาวานี่ และบีญ่าแล้ว เกาเฉินก็สนใจผู้เล่นอเมริกาใต้อีกสามคนด้วย