SM 158

SM 158

เกาเฉินยังจำได้อย่างชัดเจนเมื่อตอนที่เขาอยู่ในชั้นมัธยมต้น เพื่อนร่วมชั้นหญิงคนหนึ่งได้เขียนไว้ในเรียงความของเธอว่า: "ระหว่างผู้คน มันคือความสัมพันธ์ของการใช้และถูกใช้"

เมื่อครูสอนภาษาจีนซึ่งเป็นครูประจำชั้นด้วย อ่านเรียงความนี้ เธอก็ตกใจและรู้สึกว่าเพื่อนร่วมชั้นหญิงคนนี้มองโลกได้ทะลุปรุโปร่งเกินไป ซึ่งไม่ใช่สิ่งที่ดี

และนั่นคือช่วงปลายทศวรรษที่เก้าสิบ

ในเวลานั้น เกาเฉินไม่เห็นด้วยกับคำกล่าวนี้

เช่นเดียวกับเพื่อนร่วมชั้นส่วนใหญ่ เขารู้สึกว่าความคิดแบบนี้เป็นเรื่องที่น่าสะพรึงกลัว

แต่ต่อมา หลังจากออกจากโรงเรียนและเข้าสู่สังคม เขาก็เริ่มตระหนักว่า อันที่จริงเพื่อนร่วมชั้นหญิงคนนั้นพูดถูก

ตอนนี้ เขาค้นพบว่าโลกทั้งใบเป็นแบบนี้

จีนเป็นสังคมที่อิงความสัมพันธ์ส่วนตัว และประเทศในยุโรปกับอเมริกาก็เป็นเครือข่ายที่อิงความสัมพันธ์ทางสังคม

โดยพื้นฐานแล้ว มันก็คือสิ่งเดียวกัน

เหมือนกับที่เซคโค่สามารถเป็นผู้อำนวยการด้านกีฬาของยูเวนตุสได้

การพูดถึงการใช้และถูกใช้อาจฟังดูไม่น่าพอใจนักก็จริง หากให้เรียกให้ดีมันควรจะถูกเรียกว่า การแลกเปลี่ยนผลประโยชน์

ในสถานที่ทำงาน สิ่งที่เรียกว่าเส้นสายคือการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ ซึ่งเป็นความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งที่สุดในสถานที่ทำงาน

เด ลอเรนติสเป็นเหมือนนักธุรกิจที่มีคำว่า "เจ้าเล่ห์" เขียนอยู่บนหน้าผากของเขา

นี่ไม่ได้หมายความว่าเขาขี้เหนียว ตรงกันข้าม เขาจะใช้เงินและเต็มใจที่จะทำเช่นนั้น แต่เขามักจะมุ่งเน้นไปที่ผลตอบแทนจากการลงทุน

รวมถึงความพยายามอย่างจริงจังของเขาในครั้งนี้ที่จะจ้างเกาเฉินมาเป็นโค้ชที่นาโปลี

พูดง่ายๆ ก็คือ เพราะเกาเฉินกำลังเป็นที่ต้องการในตอนนี้ เขาเป็นโค้ชดับเบิ้ลแชมป์ โค้ชหนุ่มที่ได้รับการยกย่องอย่างสูงจากซาคคี่, วัลดาโน่ และคนอื่นๆ ปรัชญาฟุตบอลของเขานั้นล้ำหน้ามาก และความพ่ายแพ้ติดต่อกันของเอซี มิลานและยูเวนตุสในแชมเปี้ยนส์ลีกคือข้อพิสูจน์ที่ดีที่สุด

แต่ในขณะเดียวกัน เด ลอเรนติสก็ต้องจ่ายราคาที่สอดคล้องกันเพื่อแลกเปลี่ยน

แม้ว่านี่จะเป็นการพบกันครั้งที่สามเท่านั้น แต่เกาเฉินก็รู้สึกว่า เด ลอเรนติสและมาร์ตินไม่ใช่คนประเภทเดียวกัน เขาดูหยาบกระด้าง แต่ในความเป็นจริง เขามีแผนการที่เจ้าเล่ห์อยู่ในใจ เขารู้เสมอว่าเขาต้องการอะไร อะไรคือสิ่งที่เขาทำได้ และอะไรสิ่งใดที่เขาทำไม่ได้ เขาเข้าใจชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้

การทำงานกับคนแบบนี้อาจจะทำด้วยกันได้ไม่นาน แต่อย่างน้อยคุณก็ไม่ต้องกังวลว่าเขาจะขัดขวางคุณ

แน่นอน อย่าคาดหวังว่าคนแบบนี้จะมีความรู้สึกใดๆ กับคุณ เมื่อคุณฉุดเขาลง เขาจะไล่คุณออกทันที

นี่เป็นหุ้นส่วนที่สมจริงมาก แต่ก็แข็งแกร่งมากเช่นกัน

จากเงื่อนไขหนึ่งที่เด ลอเรนติสเสนอ เกาเฉิน สามารถเข้าใจจุดยืนของเจ้าของสโมสรนาโปลีที่มีต่อทีม

เขาหวังว่าผลตอบแทนที่สูงจะสามารถรวมเข้ากับการลงโทษได้

นั่นหมายความว่ายังไง?

ปัจจุบัน เงินเดือนหัวหน้าโค้ชส่วนใหญ่ประกอบด้วย เงินเดือนรายปี บวกกับโบนัสตามสัญญา ซึ่งทั้งสองอย่างสามารถผันผวนตามผลงานได้

แต่บอสใหญ่ในเมืองเนเปิลส์ไม่ได้เดินไปตามเส้นทางปกติ เขาต้องการเพิ่มอีกสิ่งหนึ่ง

นั่นคือ ค่าปรับ

ไม่ใช่สำหรับผลลัพธ์ แต่เป็นสำหรับการเซ็นสัญญาซื้อขายผู้เล่น

ตามคำกล่าวของเด ลอเรนติส เขาเต็มใจที่จะให้สิทธิ์ในการซื้อขายแก่เกาเฉิน แต่เขาจะประเมินมูลค่าของผู้เล่นที่เกาเฉินนำเข้ามาในแต่ละฤดูกาล หากมูลค่าของผู้เล่นไม่เพิ่มขึ้น และความแตกต่างระหว่างมูลค่าของผู้เล่นกับราคาซื้อขายขยับลดไปถึงระดับหนึ่ง เขาจะปรับเกาเฉินเพื่อชดเชยความสูญเสียของสโมสร

สำหรับการประเมินมูลค่าของผู้เล่น มีสถาบันหลายแห่งในวงการฟุตบอลยุโรปที่เชี่ยวชาญด้านนี้อยู่แล้ว แต่ส่วนใหญ่เป็นบริการที่ต้องชำระเงินและมีความเข้มงวดมากขึ้น โดยทั่วไปแล้วมันจะมีความคลาดเคลื่อนเล็กน้อย

แน่นอนว่านี่คือการประเมินมูลค่า ซึ่งแตกต่างจาก ราคาซื้อขาย ซึ่งขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทานของตลาดและสัญญาของผู้เล่น

ตรรกะของเด ลอเรนติส คือเขาเต็มใจที่จะลงทุนเงินในทีมเพื่อดำเนินการซื้อขายตามความต้องการของเกาเฉิน และเขายังเต็มใจที่จะให้สิทธิ์ในการซื้อขายแก่เกาเฉิน แต่เขาต้องการเห็นผลตอบแทน ดังนั้นเขาจึงหวังว่าผู้เล่นที่เกาเฉินซื้อมาจะสามารถมีมูลค่าเพิ่มขึ้น

เพื่อให้ผู้เล่นมีมูลค่าเพิ่มขึ้น ผลงานของทีมจะต้องดี และผลงานของผู้เล่นจะต้องโดดเด่น ดังนั้นเกาเฉินจะต้องระมัดระวังในการเลือกและจัดการผู้เล่น

ทุกคนรู้ดีว่าการซื้อขายในฟุตบอลยุโรปมีความเสี่ยงสูงมาก หากเด ลอเรนติสต้องการให้สิทธิ์ในการซื้อขายบางส่วนแก่เกาเฉิน เขาก็จะจำกัดมันตามธรรมชาติ และตอนนี้เขาใช้ค่าปรับอย่างชาญฉลาดเพื่อจำกัดเกาเฉิน

ต้องการหลีกเลี่ยงค่าปรับเหรอ?

ได้ งั้นมูลค่าของผู้เล่นจะต้องสูงขึ้น

เมื่อผู้เล่นมีมูลค่ามากขึ้น ทีมก็ย่อมต้องมีผลงานที่ดี และเมื่อผู้เล่นก็ทำผลงานได้ดี การขายพวกเขาก็สามารถนำผลกำไรมาได้

ในขณะเดียวกัน สิ่งนี้สามารถจำกัดสิทธิ์ในการซื้อขายของเกาเฉินเพื่อป้องกันไม่ให้เขาทำอะไรนอกเหนือการควบคุม

ในทางกลับกัน มาริโน่ยังคงรับผิดชอบในการเจรจาและการดำเนินการเฉพาะสำหรับผู้เล่นที่เกาเฉินต้องการ

ด้วยกลไกนี้ เด ลอเรนติสจึงสามารถเพิ่มผลประโยชน์ของเขาให้สูงสุดได้

เมื่อเกาเฉินเห็นข้อนี้ เขาไม่รู้ว่าจะหัวเราะหรือร้องไห้ดี

เขาควรจะประหลาดใจกับไอเดียของเด ลอเรนติส หรือวิจารณ์เขาว่าเป็นนายทุนขี้เหนียวดี?

หากสัญญาเดียวกันนี้มอบให้กับหัวหน้าโค้ชคนอื่นๆ ก็มีแนวโน้มว่าจะไม่มีใครกล้าเซ็นสัญญา หรือพวกเขาอาจจะยอมแพ้สิทธิ์ในการซื้อขาย เพราะความเสี่ยงสูงเกินไป

ใครจะรับประกันได้ว่าผู้เล่นที่พวกเขานำเข้ามาจะทำผลงานได้ดี หรือแน่ใจว่าจะมีพรสวรรค์?

แต่น่าเสียดายที่เกาเฉินไม่มีความกังวลในเรื่องนี้

ยังไงก็ตาม เขายังคงขมวดคิ้ว ท่าทางดูลำบากใจมาก

"นี่เป็นครั้งแรกที่ผมเห็นข้อสัญญาแบบนี้ ผม..." เกาเฉินส่ายหัวด้วยรอยยิ้มฝืนๆ ราวกับจะพูดว่า ผมจะเซ็นสัญญาแบบนี้ได้ยัง?

เมื่อเด ลอเรนติสเห็นสีหน้าของเกาเฉิน ร่องรอยของความเจ้าเล่ห์ก็ฉายวาบในดวงตาของเขา แต่ใบหน้าของเขาแสดงออกถึงความเสียใจ

"เกา ฉันหวังว่าเธอจะเข้าใจ อันที่จริง ฉันก็ไม่อยากทำแบบนี้เหมือนกัน แต่ถึงแม้ว่าเราจะเชื่อใจเธอ แต่เราไม่มีทางเลือกอื่นจริงๆ"

เกาเฉินแอบหัวเราะอย่างลับๆ ในใจ ใช่สิ ฉันเชื่อนายเต็มที่เลย

อันที่จริง เด ลอเรนติสปฏิบัติต่อการบริหารทีมฟุตบอลเป็นธุรกิจ

และเนื่องจากเป็นธุรกิจ เขาจึงต้องลงทุนเงินในระยะแรก จุดยืนของเขาที่มีต่อนาโปลีไม่เคยเป็นทีมยักษ์ใหญ่ชั้นนำ โดยพื้นฐานแล้ว เขายังต้องการบริหารมันเหมือนกับอูดิเนเซ่ คือซื้อราคาถูกและขายราคาแพง ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจใช้ข้อสัญญานี้

แต่สิ่งนี้ไม่มีความหมายอะไรสำหรับเกาเฉิน

ตอนเขาเล่นฟุตบอลเมเนเจอร์ นี่ไม่ใช่สิ่งที่เขาทำอยู่เสมอเหรอ?

"อันที่จริง ผมไม่ได้คัดค้านเงื่อนไขของคุณ" เกาเฉิน กล่าวอย่างใจเย็น

ทั้งเด ลอเรนติสและมาริโน่ ต่างก็ประหลาดใจเล็กน้อย แต่แล้วเกาเฉินก็เปลี่ยนการพูดคุย

"ยังไงก็ตาม แต่ไม่ว่ายังไง เมื่อมีอำนาจก็ต้องมีความรับผิดชอบ เมื่อมีบทลงโทษก็ต้องมีรางวัลด้วย ถ้ามูลค่าของผู้เล่นลดลง ผมถูกปรับ แล้วถ้ามูลค่าของผู้เล่นเพิ่มขึ้นล่ะ?"

เด ลอเรนติสและ มาริโน่มองหน้ากัน

นั่นไม่ได้สมเหตุสมผลเหรอ?

สาระสำคัญของสัญญาคือการแลกเปลี่ยน ในเมื่อมีการลงโทษ ก็ต้องมีรางวัล

"ใช่ ในเมื่อมีข้อกำหนดการลงโทษ ก็ควรมีข้อกำหนดการให้รางวัลด้วย นั่นสมเหตุสมผล ตราบใดที่มูลค่าของผู้เล่นเพิ่มขึ้น สโมสรจะให้รางวัลเพิ่มเติม" เด ลอเรนติสแสดงความกล้าหาญ และตกลงทันที

แต่เกาเฉินยังคงส่ายหัว "นอกจากการรับปาก ผมต้องการสัญญาที่ว่าเมื่อมีการขายผู้เล่น เปอร์เซ็นต์ของส่วนต่างกำไรจากการซื้อขายควรจะแบ่งให้ผมด้วย"

เนื่องจากเด ลอเรนติสเป็นคนที่เสนอข้อตกลงทางธุรกิจนี้ขึ้นมา เขาก็ไม่จำเป็นต้องปกปิดความต้องการของเขาเช่นกัน

จะพูดยังไงดี?

ตามตรรกะของเด ลอเรนติส คำขอของเกาเฉินก็ไม่ได้มากเกินไป

โอ้ ถ้ามูลค่าของผู้เล่นที่ผมนำมาลดลง ผมจะถูกปรับ แต่ถ้ามันเพิ่มขึ้น ผมจะไม่ได้อะไรเลย นั่นยุติธรรมเหรอ?

"เธอต้องการเท่าไหร่?" มาริโน่ดันแว่นตาขึ้นไปบนสันจมูก ตระหนักว่าชายหนุ่มที่อยู่ตรงหน้าเขานั้นเจ้าเล่ห์พอสมควร

เหมือนกับเจ้านายของเขา

"สามสิบเปอร์เซ็นต์ของส่วนต่าง

"ส่วนต่างสุทธิหลังจากหักค่าใช้จ่ายและค่าธรรมเนียมต่างๆ แล้วใช่ไหม?"

"อิงจากราคาตามสัญญา" เกาเฉินส่ายหัว

หากมีการหักต้นทุนและค่าใช้จ่าย สโมสรก็สามารถบิดเบือนสิ่งต่างๆ เพื่อทำให้ส่วนต่างสุทธิเป็นศูนย์หรือใกล้ศูนย์ได้

ดังนั้น โดยไม่คำนึงถึงสิ่งเหล่านี้ เกาเฉินยืนยันราคาตามสัญญา

"เราสามารถเสนอได้สูงสุดเพียง 10% เท่านั้น" เด ลอเรนติสกล่าว

เกาเฉินส่ายหัว "ลองคิดดูสิ: ด้วยสถานการณ์ปัจจุบันในเซเรียอา แม้ว่านาโปลีจะได้รับการเลื่อนชั้นสู่เซเรียอา มูลค่าของผู้เล่นจะเพิ่มขึ้นได้มากแค่ไหน 10% จะมีจำนวนเท่าไหร่กัน?"

ค่าตัวนักเตะในปัจจุบันยังไม่สูงนัก แม้แต่สโมสรร่ำรวยเหล่านั้นที่มักจะใช้จ่ายฟุ่มเฟือยก็จำกัดการใช้จ่ายไว้ที่ 20 ล้านยูโร สำหรับทีมกลางถึงล่างของเซเรียอา งบมักจะต่ำกว่า 10 ล้าน โดย 5 ล้านยูโรก็ถือว่าสูงแล้ว

ยกตัวอย่าง คาไลโย่

เขามีประโยชน์หรือไม่?

เขาทำผลงานได้ดีในเซเรียซี แต่เขาถูกซื้อมาในราคา 3.6 ล้านยูโร แล้วตอนนี้ล่ะ?

มูลค่าประมาณการของเขาอยู่ที่มากที่สุดก็ไม่ถึงสองล้านยูโร

มันเป็นเพราะเขาทำผลงานได้ไม่ดีเหรอ?

ไม่ แต่ก่อนหน้านี้นาโปลีอยู่ในเซเรียซี

แม้ว่านาโปลีจะทำผลงานได้ดีในเซเรียบีในฤดูกาลนี้ และเขาได้เป็นดาวซัลโวสูงสุด มูลค่าของเขาจะสามารถสูงขึ้นได้มากแค่ไหนกันเชียว?

มากกว่าห้าล้านยูโรเหนอ? แบบนั้นไม่ทางที่ทีมเซเรียอาจะซื้อเขา

เว้นแต่เขาจะเป็นอัจฉริยะ

แต่จะมีอัจฉริยะมากมายมาจากไหน ถ้าคาไลโย่เป็นอัจฉริยะ เขาจะมาเล่นให้นาโปลีได้ยังไง?

เด ลอเรนติส กัดฟัน ประหลาดใจกับการตอบโต้ของเกาเฉินที่ต้องการเพิ่มเงื่อนไขการให้รางวัล

"สูงสุด 20% ไม่มากกว่านี้" มาริโน่ยิ้มอย่างขมขื่น คิดว่าความพยายามของเจ้านายของเขาที่จะจำกัดอำนาจของเกาเฉินได้ย้อนกลับมาเข้าตัว เพราะพวกเขาได้ทำให้เกิดวิธีการให้รางวัลโดยไม่ได้ตั้งใจ

มาริโน่ไม่สามารถบอกได้ว่าพวกเขาเสียอะไรไปในการเจรจา แต่เด ลอเรนติสคำนวณว่าถ้าเกาเฉินสามารถนำนาโปลีขึ้นสู่เซเรียอาได้ เขาจะทำเงินได้มากมาย

"โอเค แต่สัญญาจะกินเวลาสามปีและเซ็นปีละครั้ง" เกาเฉินกล่าว พอใจกับข้อเสนอ 20%

เด ลอเรนติสลังเล เขาไปปรึกษากับมาริโน่ซักพักและตกลง

จากมุมมองของนาโปลี การเซ็นสัญญากับเกาเฉิน โค้ชหนุ่มดับเบิ้ลแชมป์ ดูเหมือนจะเป็นข้อตกลงที่ดี แถมเด ลอเรนติสจะไม่เสียเงินจากสัญญานี้ และอาจทำกำไรได้มากด้วยซ้ำ

ความสามารถของเกาเฉินในการค้นหาผู้เล่นชั้นนำเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ

ยังไงก็ตาม เกาเฉินจะไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับผู้เล่นที่เซ็นสัญญาโดยเด ลอเรนติสและมาริโน่ ซึ่งมีข่าวลือว่ากำลังพยายามดึงตัวเปาโล คันนาวาโร่ น้องชายของคันนาวาโร่ที่มีชื่อเสียงและเป็นกองหลังตัวหลักของปาร์ม่า

เกาเฉินไม่แน่ใจนักว่าคันนาวาโร่คนนี้เหมาะกับทีมหรือไม่